证券代码：603345 证券简称：安井食物 通告编号：临2023- 108

　　本公司董事会及整体董事包管本通告实质不存正在职何作假记录、误导性陈述或者巨大漏掉，并对其实质的切实性、凿凿性和完全性经受公法仔肩。

　　2023年12月19日，安井食物集团股份有限公司（以下简称“公司”）机闭了“走进上市公司”要旨投资者调换举动。本次举动旨正在加紧公司与机构投资者的疏导调换，增加机构投资者对公司及行业的领会，升高公司商场认同度，帮力公司高质料兴盛。举动干系状况通告如下：

　　2、地址：无锡华顺民生食物有限公司三期分娩车间及技巧核心（观赏）、无锡百笑温德姆花圃旅馆（调换）。

　　3、调研机构（排名不分先后）：Causeway Capital、CPE源峰、安信基金、安信证券、安中投资、保银资产、贝莱德基金、博道基金、博时基金、才具血本、财通证券、财通资管、专家资产、淡联投资、淡水泉投资、德国证券、东北证券、东方家当证券、东方证券、东海证券、东吴证券、东证资管、敦和资管、高洁证券、富达基金、富国基金、工银瑞信基金、光大证券、广发证券、首都证券、国华兴益保障、国联证券、国盛证券、国泰君安、国信证券、海南夏尔、海通国际证券、海通证券、海通资管、豪山资产、华安基金、华宝基金、华创证券、华福证券、华金证券、华商基金、华泰保兴、华泰证券、华泰资产、华西证券、华鑫证券、汇安基金、汇丰前海证券、汇添富基金、惠升基金、加拿大鲍尔、嘉实基金、旌安资产、景顺长城基金、宽远资产、庐雍资产、麦星投资、民生证券、摩底子金、南方基金、南京证券、诺安基金、诺德基金、鹏华基金、升平基金、升平养老、升平证券、升平资管、乾瞻资管、沁源投资、泉果基金、融通基金、瑞银集团UBS、睿郡资产、上海证券、申万宏源、慎知资产、施罗德、升平洋证券、万家基金、微明恒远投资、新华基金、信达澳亚基金、信达证券、兴业基金、兴业证券、兴证环球基金、兴证资管、野村东方国际证券、颐和久富、易方达基金、银河基金、银华基金、永赢基金、源峰基金、远信投资、长江证券、长信基金、招商信诺资管、浙商证券、中庚基金、中金公司、中欧基金、中泰证券、中泰资管、中信保诚、中信筑投、中信证券、中信资管、满意资产、中邮证券、重阳投资、朱雀基金等机构代表。

　　4、公司出席职员：总司理张清苗先生、副总司理黄清松先生、财政总监唐奕幼姐、董事会秘书梁晨先生。

　　1、商场逐鹿中安井幼厨和冻品先生下一步的定位奈何？串烤事迹部收入体量预期？

　　安井幼厨定位鸡肉调节品，上半年把串烤项目部并入安井幼厨，以鸡肉调节品和串烤两条主线促进，加倍适当安井的渠道特性。两条主线同步兴盛空间更大，安井幼厨本年幼酥肉、糯米鸡的涌现都抵达预期。

　　冻品先生定位预造菜专业板块，有独立的事迹部运作。冻品先生将聚焦两条主线）旅馆菜的通途化改造。安井的上风渠道是绽放式幼B和C端渠道，旅馆是相对封锁的渠道，并不是安井的守旧强项；从幼B和C端切入，对旅馆菜实行通途化改造更适当安井平素僵持的“产物适销对途”的理念。（2）暖锅周边食材系列化厚实。冻品先生的毛肚、黄喉、百叶、鸭肠、黑鱼片、巴沙鱼片等暖锅周边产物叫好也叫座。暖锅周边和安井主业契合、遐念空间大。第四时度气候初阶转冷时，牛羊肉卷贩卖状况正在旺季到来之前抵达预期，他日或将兴盛为暖锅周边系列产物的主打爆品。国内牛羊肉这个赛道原有企业更多正在养殖屠宰端，正在消费者端品牌力和渠道驾御力不强。咱们正在这一品类上，联结原有水发产物协同发力。接下来正在供应链端会进一步延长，效力培养牛羊肉这个品类，并正在他日3-5年连接推论。

　　2、奈何看现正在商场的逐鹿和对后续用度的把控？公司恒久稳态利润率是若何的？

　　第二季度此后，米面成品的价钱逐鹿更彰彰。有些产物安井依然有彰彰的本钱上风和行业位子浸淀，价钱逐鹿对咱们也只是短期的膺惩。价钱逐鹿假若没有彰彰带头或拖累贩卖，参加价钱逐鹿的意旨也不大。安井绝大片面主推产物均具备本钱上风，咱们也会依据原资料的本钱转折采用天真的式样参加到逐鹿。正在包管总体剩余的条件下，通过加大促销力度和商场用度进入压造逐鹿敌手，擢升商场占据率，确保不会由于拒绝参加价钱逐鹿而导致单品市占率低浸的表象发作。现正在超市里竞品有9.9元的锁鲜装正在贩卖，短时辰对咱们有必然影响；安井同类产物价钱更高，不过品格不同很大，不会影响产物固定的消费群体。

　　跟着企业周围滋长，用度（如营销流传等）不会同比例加添。公司的净利率与原资料本钱挂钩，原资料本钱崎岖将对公司净利率发生较大影响；其余，通过产物机闭的优化调动，擢升高端产物比重将对升高净利率起到正面效用。正在高端产物连接伸长的条件下食品，原资料纵然上涨，毛利率也能支撑。目前来看暖锅料家庭消费有逐步向高端兴盛的趋向，C端称重产物如中档的糖果装产物正正在阅历迭代的阶段。锁鲜装系列行动暖锅料C端高端产物的代名词，通过连接地推论，公司会是最大的受益者。

　　（1）爆品系列化。安井过去是“超等大爆品+爆品集群”战术，通过云云的形式胀吹企业的伸长。接下来会对细分行业的潜正在爆品，以行业专业厂家维度考虑，打造爆品系列化；针对差别渠道如电商渠道、幼B等推出差别规格产物，比方烤肠和牛羊肉卷有差别规格、差别口胃的SKU。用细分行业的大品类战术把爆品打爆，全面集团正在面临细分行业逐鹿者的期间，不会正在系列化或产物矩阵上有劣势和空缺。

　　（2）研发属地化。安井世界基地构造根基实行，销地产战术进步一步升级为产地研、产地销。世界各地口胃不同大，咱们会正在工位置正在区域发展属地化研发劳动。比方前两年针对华中商场研发的夹心鱼饼、脆骨肉丸、亲亲肠、麻辣香包都有不错的销量，属地化产物可能迅疾蚕食区域性逐鹿敌手的商场份额。接下来“产地研”“产地销”的研发战术会着重正在华南、东北和西南区域发展。

　　（3）定造化。为了主动适应渠道碎片化和分解的趋向，咱们也将主动拥抱特通渠道定造化、大B定造化、新零售定造化。公司将很疾实行机闭架构的调动，扩编特通部分、设立新零售部分，以顺应渠道转变和商场兴盛趋向。

　　正在暖锅丸子、米面成品除表，戮力做烤机渠道（自筑终端）。目前重要产物是火山石烤肠，接下来会联结烤肠机做少许以鱼浆/鸡肉/猪肉做原料的革新产物，如墨鱼烧等。

　　安井伸长会选少许高速伸长、大品类、上升周期的产物（也即“巍峨上”产物）。正在烤肠方面，特通渠道配合连锁体系投烤机卖安井的烤肠，资源进入会倾斜向咱们以为有更大潜力的板块食品。

　　5、产能富有后预造菜有多少比例思虑自产？这两年有少许项目价钱估值比以前好良多，他日协同性上有没有思虑并购比拟好的标的？

　　跟着产能的不息开释，有些表协产物自身能做的会陆接一语气自身做。糯米鸡过去是100%表协，现正在由新宏业代加工；幼酥肉也有片面是自身加工。

　　并购要严谨，有计谋宗旨才会并购，实行1+1＞2。公司并购三法则要同舟共济（基于速冻食物和预造菜专业赛道、策划者代价观趋同、产物与渠道相成家）、物业互补（品类互补食品、品类上风、渠道补齐）、锦上添花（标的自己具备较好的滋长性）。

　　6、安井的上风正在大畅达，特别是暖锅渠道，扩品类更多是正在大餐饮、烧烤渠道，奈何补齐渠道本领？通过现有经销商仍旧新招商？

　　烧烤、闭东煮、暖锅、麻辣烫良多经销商是不统统区隔食品，良多渠道同时卖。公司每个月都有厂商疏导会，总结每个月渠道开辟、产物推论状况，亲切联系，厂商一体做商场。渠道拓展厂商联手一道做，会更疾少许。

　　原料重如果鸡肉、猪肉、油脂类、大豆卵白、包材，都有必然幅度低浸，估计短期内原料价钱不会太高。目前正在寻求期货商场，宗旨是降本增效。

　　2013年初阶连结每年2个工场各一期进入的节拍。依据募投项目进入盘算和世界各大区商场需求，分期促进基地设备，有序开释产能。调动后的辽宁三期项目已设备完毕，也即冷库主体已落成，目前正实行冷库保温工程装置，盘算2024年6月进入利用；广东安井已于2023年6月正式投产；山东安井正正在实行主体厂房及附庸举措的消防实现验收，盘算2024年3月份试产；河南三期修筑主体已封顶，盘算2024年进入利用；泰州三期正正在实行宿舍及仓储项目消防实现验收，盘算2024年1月进入利用；洪湖安井目前正在发展主体工程的设备装置，盘算2024年4月分步进入利用。

　　应收之前给30天账期，现正在缩短到15天，进一步擢升处置功效。水发产物是季候性产物，应收和存货周转会慢少许。

　　公司谨慎提示广博投资者，相闭公司讯息以公司正在上海证券贸易所网站（）和法定讯息披露媒体刊载的干系通告为准，敬请广博投资者理性投资，留心投资危急。食品安井食物：安井食物关于举行“走进上市公司”勾当状况的通告